今年8月中旬，德国ERP软件巨头SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏表示，自今年SAP宣布将商业AI全面融入云解决方案以来，已有2.7万个客户开始使用SAP AI解决方案。

　　在新业务风生水起之际，SAP却在10月8日传出自明年1月1日将亚太日本（APJ）和大中华区（GC）合并的消息。与此同时，黄陈宏决定离开SAP，寻求新的发展机遇，即日起不再参与公司的日常管理工作。

　　业内人士指出，这是SAP收缩中国业务的信号，也从侧面反映出国产软件的崛起对国际软件大厂产生的冲击。

　　国产软件崛起

　　在当前的大环境下，国产企业软件正呈现出蓬勃发展的强劲态势。这种蓬勃发展不仅体现在技术的不断创新与突破上，更体现在市场份额的逐步扩大以及用户口碑的持续提升。在国产企业软件一路高歌猛进之际，无疑给外资企业软件大厂带来了前所未有的挑战。

　　对于国产企业软件来说，发展之路永无止境。随着技术的持续迭代以及用户需求的不断演变，国产企业软件必然要不断创新、持续完善，才能满足企业日益增长的多元化需求。

　　以企业软件龙头用友为例，在众多业内同行尚处于在技术投入方面依赖外部合作或者直接购买的阶段时，就坚定地选择从底层架构至应用层进行全面自主研发。当企业面临日益复杂的需求之际，用友凭借这一举措能够迅速做出响应，为客户提供极具个性化的优质解决方案。

　　技术向来是企业创新发展的关键推动力。用友多年来持续加大研发投入，历经八年精心打磨，推出“用友BIP” 商业创新平台，实现多项技术突破。该平台帮助企业驾驭新一代ICT技术和架构，实现技术、业务、决策的深度融合，构建起高弹性、高性能、高安全、数据智能的数智化应用基础设施，有力赋能企业数智化。

　　而耗资百亿研发建立起来的技术护城河，用友收获的不仅是产品上的绝对领先，更是竞争对手难以逾越的高门槛。用友打造的 “一套系统伴随企业成长” 的产品体系，能让企业从成长型发展到大型、巨型企业的过程中，确保企业应用、体验和数据不变，实现企业应用“无感”切换，保障业务连续性与稳定性，这给国际厂商带来不少的竞争压力。

　　竞争各显神通

　　在竞争激烈的企业服务领域，涌现出一批聚焦中小企业市场的软件厂商，推出标准化产品，走上发展的“快速通道”。这种策略虽然帮助它们在短期内迅速获得了一定的市场份额，但面对复杂需求时，往往显得捉襟见肘，难以为继。与之形成鲜明对比的是，用友选择了一条更为艰难的道路——服务大型企业和行业头部企业。

　　大型企业具有业务规模庞大、流程复杂、数据庞杂以及对数据安全性要求极高的特点，其数智化服务的难度远远超过中小企业市场。并且，大型企业还需要应对更为多样的监管关注和下游客户需求，而那些服务于中小企业的软件厂商的标准化工具根本无法满足大型企业的这些要求。

　　服务大型企业的道路没有任何捷径可走，用友持正行远，每年将超过30%的收入投入到研发之中，不断对用友BIP商业创新平台进行精心打磨。在创新和研发的加持下，用友成功地构建起了深厚的护城河，形成了独有的竞争优势。在国产化替代背景下，用友已经与74家中央企业实现了集团级合作，涵盖了众多重要领域，成为替换国际厂商最多的国内企业软件厂商，坚持做难而正确的事，让用友的壁垒愈发坚实。

　　截至目前，用友BIP已经收获了诸多大型企业的认可，譬如成功协助中信银行替换SAP的ERP系统。2024年H1，用友网络新签中国华电、中国移动、东风集团等商业“巨擘”的订单十倍配资股票平台，进一步夯实自身业务在大型企业服务的领先地位。