凤凰网《风暴眼》出品免息十倍股票杠杆
作者丨李广坤
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一家年营业额达几十亿的抖音头部女装品牌,关闭了。
它有过出色战绩,曾是抖音服装类主播带货榜第一、抖音双11总榜第一、巅峰总榜第一、618服饰带货总榜第一,还曾用11小时卖出了1.4亿元的直播销售总额。
但过往成绩风光,却没有改变罗拉密码突然关闭的命运。
在命运急转的背后,究竟发生了什么?
罗拉密码创始人罗拉和丈夫凯撒,对凤凰网《风暴眼》解答了一切疑问。诚如外界所猜想的,他们把原因归结为了成本的变化,在关闭之前,他们已经持续亏损了一年多时间,一年大几千万的亏损。
这个成立于2016年的品牌,2020年5月开启抖音直播带货,服装均价控制在200元左右,4年时间里完成崭露头角,成为头部,再到闭店全过程。也正是这个期间,不论是平台还是行业,都发生了翻天覆地的变化。
比如退货率,“2021年我们做起来时,退货率还是30%-40%,现在退货率是70%-80%,涨了一倍”;比如流量成本,“翻了10倍”;比如“低价就是一切”的消费趋势,更低价的抄袭产品出现得越来越快,“一周就抄出来了”,抄袭商家用劣质面料以次充好,同样的款式更低的价格,也让他们的产品也更难卖了。
最后一场告别直播 来源/视频截图
“我们的真丝光面料的成本就两三百一件,他们所谓’真丝’卖100多块,这怎么可能”,说到这,凯撒有些无奈。
尽管在关闭前后,抱头痛哭过很多次,不过现在,他们都已经整理好心情和状态,投入到下个阶段的品牌创业,“企业需要不断创新和适应市场的变化,才能保持竞争力”,罗拉说。
当下,“女装市场内卷”已经成为行业共识,到底是什么,让定位为原创、中高端,一年卖几十亿的品牌,在当下的市场里退无可退?
以下是凤凰网《风暴眼》和罗拉、凯撒的对话,内容有删减。
凤凰网《风暴眼》:为什么选择在618之前关闭罗拉密码?
罗拉:其实这个品牌是可以继续做下去的,方案也有,比如提价,对品牌风格和特性改革,但我们还是做了这个决定。在618之前就关闭,是因为我不想让品牌给消费者留下负面印象,618卖货量是非常大的,到时候如果售后体验不好,会影响他们对罗拉密码的印象,我不想这样。我希望不做了,留下的印象也是光鲜亮丽的,让消费者还会怀念。
凯撒:那个时候心已经累了,在什么时候结束免息十倍股票杠杆,或者立即结束,都没有什么关系。